「無料」は誰が払っているか: 紹介手数料は 1 件あたり約 103 万円

就活サイトも就職エージェントも、学生は無料で使える。法律で、学生からお金を取れないことになっているからだ。払うのは採用する会社で、民間の職業紹介の手数料は、就職 1 件あたり平均約 103 万円(2024 年度、全年齢)。

学生から取ってはいけない

サービスの種類	法律上の名前	学生から取れるか
就職エージェント	有料職業紹介事業	原則として求職者から手数料を取ってはならない(職業安定法 第 32 条の 3 第 2 項)
求人サイト・就活サイト・スカウトサイトの多く	募集情報等提供事業	学生の情報を集めるサイト(特定募集情報等提供事業者)は、応募した人から報酬を受けてはならない(同 第 43 条の 3)

お金を払うのは、学生を採りたい会社。

エージェントの数字

厚生労働省が集めた民間の職業紹介事業の報告(2024 年度、速報):

	数
有料職業紹介の事業所	30,561
常用の就職件数(有料)	888,993 件
手数料収入(全体)	約 9,835 億円
常用就職 1 件あたりの手数料	約 103 万円(前年度から 10.9% 増)

※ 新卒だけでなく、転職を含む全年齢の数字。新卒だけの手数料は、この集計からは分からない。

エージェント経由で入社が決まると、会社はエージェントに手数料を払う。エージェントの収入は、学生が入社することで発生する。

会社がお金を払う形

形	いつ払うか	一般的な例
掲載	求人を載せたとき	就活サイトの企業ページ、特集、ランキングの枠
成功報酬	入社が決まったとき	就職エージェント、一部のスカウトサイト
送信・利用	スカウトを送る、データベースを使うとき	スカウトサイト
イベント	説明会・合同説明会に出るとき	合同企業説明会

料金の形と額はサービスごとに違い、公開されていないことが多い。

サイト経由と直接応募、何が違うか

	就活サイト経由	エージェント経由	会社に直接
会社がその経路で払うもの	掲載料など	入社が決まると手数料	なし(採用ページは自社のもの)
連絡の窓口	サイトのメッセージ、会社のマイページ	エージェントの担当者	会社の採用担当
間に入る人の利害	サイトは会社と学生の両方を集めたい	担当者は入社が決まると収入になる	なし
受けられる情報	サイトに載っている範囲	担当者が知っている範囲	会社に直接聞ける(職場情報の求め方)

エージェントを使うなら、先に見るもの

有料職業紹介事業者は、次の情報を提供しなければならない(職業安定法 第 32 条の 16 第 3 項)。

• その会社の紹介で就職した人の数
• そのうち、期間の定めのない雇用で就職して、辞めた人の数
• 手数料に関する事項

担当者の話を聞く前に、この数字を見ておく。

読むときの注意

• 「直接応募で会社が払うもの: なし」は、その経路のために外部に払う費用の話。会社は採用管理システムなどに別途費用を払っていることがある。
• 新卒採用で会社が経路ごとに選考を変えるかどうかは、この記事の資料からは分からない。

出典: 職業安定法 第 4 条・第 32 条の 3・第 32 条の 16・第 43 条の 3(e-Gov 法令検索)/ 厚生労働省「令和 6 年度職業紹介事業報告書の集計結果(速報)」(2026-03-31)。2026-10-31 確認。

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